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永盛最新動態和人力資源行業實時跟蹤

永盛人訪談-周成龍

2022-09-15

徐 院▩₪:今年你來永盛應該是快7年的時間了•▩☁│,能在一個企業堅持7年•▩☁│,可見你對集團的忠誠與信任↟₪••╃。那麼首先談談•▩☁│,是哪一方面吸引你在永盛做了這麼多年╃·▩✘☁?可以從永盛的文化魅力▩↟↟▩、領導力或者其他方面談一下↟₪••╃。

周成龍▩₪:像王傑王董▩↟↟▩、高尚高總這樣的領導都是比較實事求是▩↟↟▩、比較實在的•▩☁│,所以讓我覺得做這個工作心裡比較踏實•▩☁│,然後也能看到個人發展和收入的希望↟₪••╃。

徐 院▩₪:那對於個人而言•▩☁│,從經濟收入▩↟↟▩、個人成長等方面•▩☁│,你都收穫了哪些•▩☁│,這個我想也是你能留下來▩↟↟▩、堅持下來的一個重要原因吧╃·▩✘☁?

周成龍▩₪:收入的話從剛來永盛到現在•▩☁│,每一年都有一定的變化•▩☁│,對自己生活也好•▩☁│,家庭也好•▩☁│,都是有一個幫助的↟₪••╃。對於個人成長這一塊的話•▩☁│,我一直在回想著加入永盛的時候•▩☁│,我是一個什麼都不懂的小夥子•▩☁│,在加入永盛的這幾年↟₪••╃。第一•▩☁│,自己變的更成熟了;第二•▩☁│,這幾年跟著領導們對這個行業也是越來越瞭解•▩☁│,也是看到了行業後期的發展前景•▩☁│,一直能夠留下來•▩☁│,也是想把這一件事做好吧↟₪••╃。在我剛加入永盛的時候•▩☁│,我記得高總的一句話給我印象特別深•▩☁│,就是說“當你把工作當成工作做的時候•▩☁│,你可能做的不是很長久•▩☁│,當你把工作當事業乾的時候•▩☁│,你可能會堅持的更長久╃│╃│◕!”這句話也對我的影響也很大•▩☁│,也因為這一句話•▩☁│,一直堅持往下走↟₪••╃。

周成龍

徐 院▩₪:講的非常好╃│╃│◕!那你會當成你終身的事業嗎╃·▩✘☁?

周成龍▩₪:會的╃│╃│◕!也是因為這份信念所以一直沒有想過放棄•▩☁│,想要堅持往下走↟₪••╃。

徐 院▩₪:在永盛的7年•▩☁│,你肯定遇到過這樣那樣的困難•▩☁│,遇到困難的時候你是如何堅持下來的╃·▩✘☁?

周成龍▩₪:剛開始•▩☁│,印象比較深的•▩☁│,就是負責聯想專案•▩☁│,那時候一個人也比較累•▩☁│,再加上收入也不是很高•▩☁│,曾經有過放棄的這種念頭•▩☁│,但是再想想•▩☁│,畢竟是剛加入•▩☁│,當看到其他區域人員參加年會的時候•▩☁│,看到他們的激情•▩☁│,再加上看到他們得到的各種成就的時候•▩☁│,就給了自己一種信念•▩☁│,就打消了要放棄的念頭↟₪••╃。從南昌回到武漢這一段時間•▩☁│,也是個人的一些原因•▩☁│,曾經也有些堅持不住•▩☁│,但是回來也跟同事•▩☁│,尤其是跟祁總深入的進行了溝通•▩☁│,包括生活或者家庭的一些原因•▩☁│,自我進行了調節•▩☁│,調節好自己的這種心情以及一些事情的一種情況吧↟₪••╃。畢竟這麼多年也不能輕易的說放棄•▩☁│,對這份工作•▩☁│,一直以來也是比較熱愛•▩☁│,所以進行自我調節以後放棄了這個念頭•▩☁│,繼續去堅持╃│╃│◕!

徐 院▩₪:在我採訪祁總的時候•▩☁│,他說•▩☁│,你們在武漢做專案的時候•▩☁│,甚至都抱頭痛哭過•▩☁│,甚至感到沒有路可走的時候•▩☁│,你們是怎麼樣一起堅持下來的╃·▩✘☁?

周成龍▩₪:這個是印象最深的↟₪••╃。那是2020年疫情的時候•▩☁│,那時候4月2號武漢剛剛解封•▩☁│,我就立馬從家裡面啟程•▩☁│,來到了武漢↟₪••╃。那個時候打車都比平時貴太多了•▩☁│,平時可能只有三四十塊錢•▩☁│,那天要三百•▩☁│,揹著包去坐高鐵回公司•▩☁│,這一路上就是內心感覺到是特別的無助▩↟↟▩、特別的孤獨•▩☁│,回到公司的時候記得當時只有我和祁總三個人•▩☁│,後來專案人員陸陸續續回來↟₪••╃。我們四五個人在工作崗位上堅守•▩☁│,那時網招同事一個都沒有回來•▩☁│,看著沒有一個人的那種場景•▩☁│,我們心裡憋了一股勁•▩☁│,就是想把這個事搞好•▩☁│,把這個分公司做好╃│╃│◕!後來•▩☁│,我們開始做華星專案•▩☁│,因為我們是外地進來的勞務•▩☁│,剛進華星的時候•▩☁│,也受到了同行的排擠和不被看好•▩☁│,但是我們為了能夠在這個專案上立足•▩☁│,我們費盡心思的發掘渠道▩↟↟▩、開發渠道•▩☁│,就是要做一個標杆╃│╃│◕!為了開發優質渠道•▩☁│,我們可能每天去和這些渠道喝酒▩↟↟▩、吃飯應酬•▩☁│,就是厚著臉皮•▩☁│,他們說•▩☁│,“今天不行•▩☁│,我們就明天再去↟₪••╃。”你吃飯不出來•▩☁│,我明天就去你那裡守著•▩☁│,我就要請你吃飯•▩☁│,我就拉你喝酒•▩☁│,就是要守著你•▩☁│,一次又一次▩↟↟▩、一遍又一遍的去開發優質渠道•▩☁│,打聽勞務市場具有影響力的渠道•▩☁│,就是這樣一點點的•▩☁│,把渠道做起來•▩☁│,把人員輸送上去↟₪••╃。那段時間•▩☁│,也是每天都忙到很晚•▩☁│,第二天早上也要堅持去上班•▩☁│,確實身心疲憊•▩☁│,但是我們的任務也完成了•▩☁│,資料明顯有了提升•▩☁│,得到了華星的表揚•▩☁│,我倆的委屈和付出也是值得的↟₪••╃。雖然那會為了開發渠道•▩☁│,跟客戶一起的時候抽好煙▩↟↟▩、喝好酒一些消費•▩☁│,自己沒有剩下多少積蓄•▩☁│,但是想想從疫情開始到現在的一個變化•▩☁│,我們的付出還是得到了認可的•▩☁│,覺得就是我們努力了•▩☁│,還是會有一個好的結果的↟₪••╃。

徐 院▩₪:這就是永盛精神的一種傳承↟₪••╃。因為我聽過王董講•▩☁│,創業的時候人家追他門口要錢•▩☁│,他甚至都不敢出去•▩☁│,把孩子放在屋裡•▩☁│,他們就把家裡所有的錢拿出來給工人發工資•▩☁│,其實永盛創業走到今天•▩☁│,就是靠許許多多像你們這樣的默默無聞在一線奮戰的各級管理者•▩☁│,你們真的付出了很多↟₪••╃。其實•▩☁│,我每次採訪的時候我都被你們這種精神感動•▩☁│,那天祁總在跟我講說我們幾個人就是去了什麼都沒有•▩☁│,團隊也沒有了•▩☁│,就剩下幾個人•▩☁│,就一切從頭開始•▩☁│,一步一步艱難走過來的時候•▩☁│,聽到這些真的非常的敬佩你們•▩☁│,給你們點贊╃│╃│◕!在永盛工作的過程中•▩☁│,也經歷過各種學習和歷練•▩☁│,包括職位的變化•▩☁│,但是你這份忠誠還是十分讓我敬佩的↟₪••╃。不管在任何時候你都堅定這個信念•▩☁│,要把這份工作做下去•▩☁│,把這個事業幹下去•▩☁│,至於其他的都放在一邊•▩☁│,這種“無我”的精神非常值得提倡↟₪••╃。在這個過程中•▩☁│,透過你的積極奉獻•▩☁│,帶了多少徒弟╃·▩✘☁?

周成龍▩₪:因為我更多的是偏重於專案的管理•▩☁│,大多都是偏於專案和渠道這一塊↟₪••╃。從我2018年2月8號來到武漢以後•▩☁│,董小露是我帶的第一個徒弟•▩☁│,被提升了專案經理•▩☁│,也是一步一步過來•▩☁│,再有就是去了長沙的盧展圖•▩☁│,現在晉升了主管•▩☁│,後來的這些專案基本上可以說都是我的徒弟吧╃│╃│◕!都是一直跟著我的↟₪••╃。我們這個專案團隊•▩☁│,雖然處理異常有時候會被罵▩↟↟▩、會受氣•▩☁│,但是完全是我看著一步一步過來的•▩☁│,他們能夠到今天•▩☁│,可能有的人收入並不高•▩☁│,但是他們堅持下來能夠走到今天•▩☁│,可以說我也是見證了大家的成長↟₪••╃。

徐 院▩₪:對去年的目標•▩☁│,你感覺到還有一點遺憾•▩☁│,所以如果再稍微努力一下•▩☁│,你們可能完成的更好•▩☁│,在這個過程中•▩☁│,你覺得是差在了哪一點•▩☁│,欠缺在哪裡呢╃·▩✘☁?

周成龍▩₪:我也在想這個問題•▩☁│,在去年利潤出來以後•▩☁│,知道了去年差一點完成目標的時候•▩☁│,我想我們確實應該再去努力一點•▩☁│,更多的差在了一些細節的管理上↟₪••╃。因為我和祁總都是男的•▩☁│,有時候內部管理一系列問題上可能並不是太細心•▩☁│,更多的是把大方向放在了外部•▩☁│,但是在像內部這一塊•▩☁│,其實沒有完成的更好•▩☁│,我覺得更多的是我們內部團隊的問題•▩☁│,專案團隊相對來說是比較穩定的↟₪••╃。包括他們的產出也好•▩☁│,人效也好•▩☁│,相對還是比較滿意的↟₪••╃。但是網招團隊的話可能一直沒有很好的成績•▩☁│,一直處於比較平淡平穩的狀態•▩☁│,內部流失也比較嚴重↟₪••╃。今年我們也做了調整•▩☁│,我和祁總做了一個明確分工•▩☁│,祁總他更多一部分精力會放內部團隊管理這一塊•▩☁│,尤其是網招•▩☁│,我更多的會放到渠道包括專案運營•▩☁│,把這一塊更精細化•▩☁│,把每一個人的特長的東西發揮的更好↟₪••╃。這樣做調整•▩☁│,爭取今年完成我們心中的預期吧↟₪••╃。

徐 院▩₪:談到人才培養這一塊↟₪••╃。還是非常重要的↟₪••╃。就是你在前面簽好了專案•▩☁│,後面也是需要能“打仗”•▩☁│,能給專案招來人的人對吧╃·▩✘☁?

周成龍▩₪:對對對↟₪••╃。

徐 院▩₪:這也是很關鍵的問題•▩☁│,所以說可能過去你們在大專案上就比較宏觀•▩☁│,就忽略了一點•▩☁│,這方面就薄弱了一點↟₪••╃。所以說這個最後總結出來以後•▩☁│,就感到有一些遺憾•▩☁│,相信你們2022年一定會在這方面有新的起色•▩☁│,做的更好╃│╃│◕!那你是在加入永盛以後結婚的嗎╃·▩✘☁?愛人是永盛的嗎╃·▩✘☁?平時陪父母是多一點•▩☁│,還是少一點╃·▩✘☁?

周成龍▩₪:對▩↟↟▩、加入永盛以後結婚的•▩☁│,愛人在老家裡↟₪••╃。老人陪的也挺多•▩☁│,因為我是單親家庭嘛•▩☁│,就我爸一個人•▩☁│,然後就是爺爺奶奶•▩☁│,出來在外上班•▩☁│,更多的也是把一些精力放在家裡的老人身上•▩☁│,除了陪伴•▩☁│,我也是家裡的經濟來源•▩☁│,我覺得可能更多的是我多付出一些吧↟₪••╃。

周成龍

徐 院▩₪:非常有擔當╃│╃│◕!在家庭裡邊•▩☁│,男人應該是這樣↟₪••╃。那在團隊裡面•▩☁│,你都是如何去擔當•▩☁│,做了哪些事情•▩☁│,舉個例子可以嗎╃·▩✘☁?

周成龍▩₪:嗯•▩☁│,更多的還是專案上的一些事•▩☁│,比如說•▩☁│,華星剛剛開始運營的那段時間•▩☁│,也是我們最困難的時候•▩☁│,每天早上6點半就開始面試↟₪••╃。曾經一個月的時間•▩☁│,在這個專案團隊沒有運作成熟的情況下•▩☁│,我基本上是每天早上6點半去現場帶他們專案負責人•▩☁│,現場教學•▩☁│,風雨無阻↟₪••╃。因為我曾經運營過大專案的操作•▩☁│,他們可能經驗不足•▩☁│,一直帶到他們能夠獨立完成↟₪••╃。第二件事還是說起做渠道這一塊•▩☁│,因為當時看專案每天送不上人的時候也會心慌•▩☁│,去開發渠道•▩☁│,不管多晚每天晚上回去都會主動去群裡加別人▩↟↟▩、主動的和別人聊•▩☁│,每天死皮賴臉的和渠道談•▩☁│,有人就給我送•▩☁│,沒兩個有一個也行↟₪••╃。後來我發現•▩☁│,經過這樣的渠道開發•▩☁│,跟我們合作過的渠道大概有70多家•▩☁│,也是將近一年的時間找出來的↟₪••╃。

徐 院▩₪:非常感謝你積極的貢獻↟₪••╃。在這個過程中•▩☁│,你有沒有總結出什麼好的管理方式方法呢╃·▩✘☁?

周成龍▩₪:我覺得專案這一塊•▩☁│,可能更多的就是這個人要熱愛這一份工作•▩☁│,喜歡幹這件事•▩☁│,我們選人是一直秉持這個;第二個就是他願不願意去學習•▩☁│,也就是他的學習力;第三個才考慮的是他個人的一個能力•▩☁│,能力可以提升•▩☁│,也可以去學習•▩☁│,透過一些經驗可以去改變↟₪••╃。但是如果你不愛好這個事•▩☁│,可能你就做不好這個事↟₪••╃。對於專案這一塊的管理上•▩☁│,我可能在這幾年總結的就是選人也好•▩☁│,用人也好•▩☁│,對於渠道也好•▩☁│,包括對內部也好•▩☁│,我覺得更多的就是在對人對事的時候更多的是需要真誠•▩☁│,不要去耍心眼•▩☁│,一定要做到真誠坦誠•▩☁│,這樣別人才會信任你•▩☁│,才會願意跟你合作↟₪••╃。再一個就是及時兌現承諾•▩☁│,即使說我們有些時候給客戶承諾東西•▩☁│,這個事可能最後結果並沒有達到自己預期的要求•▩☁│,一些專案運營我們可能因為某一些事出現虧損•▩☁│,但是我們答應別人的東西一定要去兌現•▩☁│,營造出一個好的口碑•▩☁│,別人會更相信我們•▩☁│,願意跟我們去一起發展↟₪••╃。

徐 院▩₪:在我的印象中•▩☁│,我覺得你是一個非常實在•▩☁│,踏實做事的人↟₪••╃。不會像人家過多用言語表達一些東西•▩☁│,但是交給你的事情•▩☁│,你肯定踏踏實實要做好•▩☁│,不做好誓不罷休那種↟₪••╃。這是我對你•▩☁│,也是咱們永盛所需要的人才↟₪••╃。現在新的一年開始了↟₪••╃。你有什麼新的打算嗎╃·▩✘☁?

周成龍▩₪:我今年的計劃呢•▩☁│,第一個是孩子的事•▩☁│,多陪陪孩子;第二個是想在武漢定居•▩☁│,接下來買房子;第三個就是希望可以更好的在事業上獨當一面↟₪••╃。武漢這邊•▩☁│,也是想圍繞著湖北省能夠開設團部甚至更多分公司•▩☁│,讓下面這些兄弟姐妹能夠有更好的一個發展↟₪••╃。

徐 院▩₪:在這裡•▩☁│,也祝福你們武漢分公司2022年不留遺憾•▩☁│,實現你們心中的目標•▩☁│,得到更高的一個獎勵╃│╃│◕!那我們今天就聊到這↟₪••╃。

周成龍▩₪:好的╃│╃│◕!那再見•▩☁│,謝謝徐院↟₪••╃。

周成龍
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