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永盛人訪談-邢文傑

2022-07-20

徐 院╃↟₪:文傑·✘,您好☁◕│。

邢文傑╃↟₪:您好·✘,徐院☁◕│。我叫邢文傑·✘,安徽人·✘,2015年7月份加入到咱們公司·✘,至今已經六年多的時間了☁◕│。剛來公司的時候也是什麼都不懂·✘,由我的師傅帶著我一塊去做·✘,慢慢的跑·✘,跟客戶✘•、跟專案站長的一些溝通·✘,一步步持續做到現在☁◕│。

徐 院╃↟₪:六年的時間一直都在做專案·✘,應該成專家了·✘,經驗已經很豐富了☁◕│。那你就談一談在這六年時間裡·✘,做專案的一些切身體會·✘,包括遇到了哪些棘手的問題·✘,自己是如何處理的↟↟↟₪?

邢文傑╃↟₪:專案部作為咱們公司的核心部門之一·✘,作為這個部門的一員我也比較自豪☁◕│。因為專案接觸比較廣✘•、比較多·✘,同時能學到的東西也比較多☁◕│。針對做專案·✘,應用我師傅尹總說的一句話就是·✘,“把每一位求職者當成你的親人一樣去對待·✘,這個工作你一定能夠做好☁◕│。”對員工和客戶給咱們提出的需求·✘,咱們一定要把它當成一件重要的事去做·✘,而不是去敷衍了事☁◕│。

徐 院╃↟₪:那你在這個過程中是如何進行的↟↟↟₪?都做了哪些事情·✘,也舉幾個實際的案例吧☁◕│。

邢文傑╃↟₪:舉一個之前在北京的案例吧☁◕│。當時是夏天·✘,天氣比較熱☁◕│。我當時負責的那個客戶在黃村·✘,那個客戶是不提供食宿的·✘,需要員工自己解決☁◕│。當時周邊比較偏僻·✘,求職者也沒有車☁◕│。我當時作為專案負責人·✘,帶著這些員工·✘,幫他們拿著行李箱·✘,去找房子住·✘,當時天氣很熱·✘,走了大概兩公里左右·✘,期間也是不斷的安撫員工·✘,怕員工出現不想幹的想法·✘,幫他們把房子租賃好了之後·✘,我才回公司☁◕│。

邢文傑

徐 院╃↟₪:在這個過程中·✘,你自己吃了很多的苦·✘,那維繫客戶的過程中·✘,你都做了哪些工作呢↟↟↟₪?

邢文傑╃↟₪:客戶為維護這一塊的話·✘,我們做的比較靈活☁◕│。比如現在這個時期·✘,就是上人的時候·✘,我們就要把數量給提上去·✘,其次人員的質量我們也要把控好☁◕│。因為我們所做的工作就是為了給客戶減少他們的工作量·✘,如果說我們邀約·✘,可能帶了五十人過去·✘,但是五十個人都不太符合客戶的要求·✘,那客戶再去篩選·✘,這樣的話客戶一天下來工作量也是非常大的☁◕│。所以我們在跟客戶合作之後·✘,要了解這個客戶需要用什麼樣的人·✘,要站在對方的角度上·✘,對人員進行篩選·✘,把需要做的工作做到前面☁◕│。我們就是這樣為客戶去做的·✘,同時我在日常工作過程中·✘,也是這樣的☁◕│。

徐 院╃↟₪:這個過程有沒有和客戶之間發生過矛盾·✘,你是如何解決的↟↟↟₪?

邢文傑╃↟₪:發生矛盾的話·✘,不是很多☁◕│。我印象中·✘,就是有過一次跟客戶有一些意見分歧·✘,當然也沒有跟客戶爭吵·✘,只是進行有效溝通☁◕│。當時客戶新引進來的同行亂抬高市場的價格進行招聘·✘,這樣就導致我們原有供應商招聘效果不好☁◕│。針對這個問題也跟客戶去做了有效溝通·✘,同時也讓他站在咱們的立場去考慮咱們的難處☁◕│。

徐 院╃↟₪:在你工作的時候·✘,你肯定也受到了很多挫折·✘,你有沒有想過放棄或者離開↟↟↟₪?

邢文傑╃↟₪:沒有·✘,從來都沒有想過☁◕│。我做專案這麼多年來就是每做成一件事·✘,我心裡會感覺到很舒心☁◕│。

徐 院╃↟₪:嗯嗯·✘,這是我想要的答案☁◕│。在這一點上哪一條企業文化對你起到了激勵作用↟↟↟₪?或者說來到永盛這些年·✘,是王董✘•、高總還是哪位領導對你的幫助·✘,使你懷揣著這樣感恩的心·✘,這樣去堅持☁◕│。

邢文傑╃↟₪:我印象比較深刻的企業文化☁◕│。就是“讓每一位求職者都能夠找到滿意的工作☁◕│。”當然在這句話的背後·✘,我們也付出了很多☁◕│。比如說·✘,我們服務周到熱情·✘,幫他們解決工作中或者生活中的一些問題·✘,竭盡所能幫助求職者找到滿意的工作☁◕│。剛來公司的時候·✘,也有想過放棄·✘,因為沒有接觸過咱們這一行·✘,那個時候比較內向不太敢講·✘,後來尹總開導了我·✘,我也跟他做了很多次溝通·✘,總之跟著尹總學到了很多·✘,一些做人做事·✘,包括跟客戶或者跟員工怎麼去溝通·✘,怎麼去打成一片☁◕│。

徐 院╃↟₪:那你在尹總身上你學到最好的是那一點·✘,比如說·✘,工作作風✘•、品格✘•、包括一些對事的處理方式·✘,你在這方面談一談☁◕│。

邢文傑╃↟₪:在他身上我學到了果敢的作風·✘,做事就要有結果·✘,雷厲風行☁◕│。

徐 院╃↟₪:這個特點是大家有目共睹的·✘,那在你成長的過程中·✘,你覺得對你幫助最大的是哪位領導↟↟↟₪?

邢文傑╃↟₪:對我幫助最大的·✘,還是尹總☁◕│。當然也感謝王董提供這樣好的一個平臺·✘,讓我們能在這個平臺上成為更好的自己☁◕│。尹總對我工作中成長的幫助是比較大的☁◕│。因為剛跟他接觸的時候我剛來公司一個多月·✘,對咱們行業概念是非常的模糊☁◕│。他就一步一步的教我·✘,他做什麼·✘,我就學什麼·✘,我學完之後就會記下來·✘,等這個事結束之後·✘,我會私下再去跟他溝通☁◕│。多問為什麼·✘,尹總也會耐心給我解析·✘,告訴我為什麼這樣做☁◕│。那段時間基本上跟尹總是形影不離的·✘,因為那個時候業務也非常忙·✘,需要在外面跑關係·✘,包括做一些維護·✘,所以在尹總身上學的還是比較多的☁◕│。

徐 院╃↟₪:在這六年的時間裡·✘,你帶過團隊嗎↟↟↟₪?帶出過比較優秀的員工嗎↟↟↟₪?

邢文傑╃↟₪:帶過團隊·✘,也帶出過比較優秀的員工☁◕│。比如說·✘,張冠球✘•、薛鵬偉·✘,他們兩個人做事相對來說都是比較踏實✘•、肯幹·✘,客戶對他們的評價也不錯☁◕│。

徐 院╃↟₪:這些年·✘,你在永盛都拿到過最高薪酬是多少呢↟↟↟₪?

邢文傑╃↟₪:拿過最高的工資·✘,2萬左右·✘,現在的平均月收入大概在1.2萬左右☁◕│。

邢文傑

徐 院╃↟₪:北京前一段報道了一個綜合統計·✘,就是人均月工資·✘,能在1萬塊錢以上的也達不到30%·✘,實際上很多人工資還是很低的☁◕│。那在二線和三線城市·✘,再往下有的城市就兩三千塊錢·✘,我們東北很多城市就3000塊錢·✘,你這算是挺高的了☁◕│。所以說永盛確實成就了很多人☁◕│。也給我們更多的夥伴生活各方面提供了很好的物質保障·✘,包括最起碼的·✘,我們在疫情情況下·✘,我們能夠保證正常開支·✘,還能給大家發放福利·✘,這是其他公司所不能比的·✘,在這一點上大家也都非常感謝集團☁◕│。雖然有些事情要求的苛刻一點·✘,比如說·✘,勤儉節約·✘,節約一張紙✘•、一度電·✘,王董都在看✘•、都在管·✘,但是你回過頭來想·✘,如果沒有這樣良好的風氣·✘,大家都在浪費的話·✘,真是遇到風險的時候·✘,咱們很難抵禦的☁◕│。這些年·✘,大家也深刻認識了永盛·✘,是一個很有前景✘•、很有發展的平臺☁◕│。而且王董本人非常正直·✘,他始終是那麼低調✘•、樸實·✘,而且始終在很努力的學習☁◕│。這些都是我們值得學習的地方☁◕│。他每天都在學·✘,有時候感覺我們工作壓力很大✘•、節奏很快·✘,如果沒有這麼一個人在前面帶著走·✘,公司也不會發展的這麼好·✘,所以說·✘,我們還是非常感謝王董建立的這樣一個平臺☁◕│。那你對2022年有什麼打算呢↟↟↟₪?

邢文傑╃↟₪:今年我目標就是把我們當區業務全部都服務好☁◕│。其次是要讓當區實現扭虧為盈☁◕│。個人的話·✘,是想著今年能夠增加點收入·✘,多做一些專案·✘,多一點收入☁◕│。

徐 院╃↟₪:在職業生涯上職位晉升有什麼目標嗎↟↟↟₪?

邢文傑╃↟₪:職位晉升的話·✘,因為我這幾年一直在專攻專案·✘,所以我還是想在專案這條路上一直髮展下去☁◕│。

徐 院╃↟₪:那預祝你在2022年取得一個更好的成績☁◕│。再次感謝你☁◕│。那我們今天就聊到這·✘,再見☁◕│。

邢文傑╃↟₪:嗯·✘,好·✘,辛苦您了徐院·✘,再見☁◕│。

邢文傑
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