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永盛人訪談-朱利傑

2022-07-20

徐 磊▩✘◕↟:朱總你好₪•·☁╃!

朱利傑▩✘◕↟:徐院你好₪•·☁╃!

徐 磊▩✘◕↟:我們聊一下·☁,你來永盛幾年了₪↟·☁?

朱利傑▩✘◕↟:我記得很清楚·☁,2017年3月6日來第一次來永盛·☁,正式入職是3月9日·☁,已經有五年時間✘☁。

徐 磊▩✘◕↟:那我們倆是前後腳來的·☁,我是2017年的2月13日·☁,時間差不多✘☁。時間過得好快·☁,一晃五年時間了✘☁。沒來永盛之前你是做什麼₪↟·☁?

朱利傑▩✘◕↟:我大學畢業之後也是進入一家人力資源公司✘☁。當時作為一名應屆畢業生·☁,找工作也是比較困難的·☁,第一沒有社會工作經驗·☁,也沒有相關專業技能·☁,只是在大學期間學過一些理論知識·☁,我當時個人性格比較內向·☁,害怕拒絕·☁,不管是在網上投遞簡歷▩☁•、參加校園招聘會·☁,還是參加社會招聘會·☁,感覺自己不是那麼自信·☁,看到公司的很多招聘要求·☁,基本上就沒有太大的信心✘☁。當時就有一個很大的困惑·☁,因為我當時一直在武漢·☁,我覺得武漢每年畢業的大學生有四五十萬人·☁,這種畢業生畢業之後沒有相關經驗·☁,找工作也是問題✘☁。當時帶著這種困惑去市場找工作·☁,我就思考·☁,我能不能去選擇一個可以幫助別人找工作的平臺·☁,進入這麼一家公司·☁,既可以解決自己的工作問題·☁,又能幫助求職者給他們介紹心儀的工作崗位·☁,幫他們解決就業問題·☁,我覺得這是一個很神聖的事業·☁,可以把它當做一個終身事業去做✘☁。當時就加入了一個人力資源公司·☁,在湖北·☁,是民營企業·☁,發展也比較好·☁,在這家公司工作了五年半時間✘☁。但有一個問題·☁,人力資源行業確實是一個比較辛苦的行業·☁,不管是之前還是現在·☁,很多時間需要和人打交道·☁,不管是甲方·☁,還是求職者·☁,我覺得我們的客戶·☁,一個是求職者·☁,一個是我們甲方企業·☁,經常會遇到有求職者在很晚的時間·☁,或者是休息的時間給你打電話·☁,包括有些甲方公司·☁,基本上算是24小時待命·☁,我們屬於服務行業·☁,所以說服務意識要好·☁,包括個人誠信▩☁•、責任心·☁,我覺得是做人力資源行業必備的條件·☁,如果沒有服務意識▩☁•、責任心▩☁•、誠信·☁,很難做下去✘☁。

朱利傑

現在服務業比拼的就是服務質量✘☁。不管是對甲方企業還是求職者·☁,如果你服務好·☁,做得好·☁,他就會進行轉介紹✘☁。我們現在主要對接的是甲方人事·☁,如果甲方人事感覺我們公司或者我這個人能幫他們解決問題·☁,能確確實實產生信賴·☁,這個過程中也會幫我介紹很多他身邊有需求的客戶·☁,不管是否合作成功·☁,至少他把資訊推薦給我·☁,我們建立了聯絡·☁,我覺得這是比較重要的✘☁。因為第一份工作涉及到的主要是在湖北省內·☁,區域覆蓋面不是特別廣·☁,加入永盛也是看重永盛這樣一個平臺·☁,永盛發展的也比較快·☁,業務覆蓋了全國✘☁。我之前的工作經歷也可以利用上·☁,包括一些人脈資源·☁,雖然不是特別多·☁,但是可以儘快投入工作✘☁。跟著永盛一直走了五年·☁,這一路走來·☁,更多的還是感恩·☁,不管是王董▩☁•、王寧總▩☁•、還是高總·☁,這麼多年·☁,對我們武漢區的幫助·☁,對我個人的提升和包容·☁,都有很大的幫助✘☁。

徐 磊▩✘◕↟:對你個人而言·☁,因為在市場上大家拼的就是一種毅力和耐心·☁,從這個角度上說·☁,拿下更多的專案·☁,你是如何去做的₪↟·☁?

朱利傑▩✘◕↟:我個人對自己做銷售這方面的評價·☁,我不是特別擅長做業務✘☁。為什麼我選擇這樣一個崗位₪↟·☁?更多是心態✘☁。因為我覺得遇到自己的短板·☁,自己想辦法去提升·☁,前期會比較困難·☁,但是每進一步·☁,會讓人感覺到非常有希望·☁,而且是非常興奮▩☁•、非常激動的✘☁。這個過程·☁,每一個銷售都會經歷·☁,更多的還是心態要放平穩·☁,去積累·☁,持續跟進·☁,這個是非常重要的·☁,特別是對剛進入崗位的行業小白✘☁。

徐 磊▩✘◕↟:你在市場上會遇到碰壁或者單子沒有談成·☁,但前期付出了很多·☁,這時候你會很沮喪·☁,會產生放棄的想法嗎₪↟·☁?

朱利傑▩✘◕↟:這個沒有✘☁。我覺得很正常·☁,遇到這種情況的時候更多是想自己的問題在哪裡₪↟·☁?哪個時間點或者哪個事情沒有做好✘☁。後期遇到相同的問題·☁,該怎麼去規避✘☁。我覺得我自己的心態還是挺好的✘☁。客戶也是人·☁,只要你真誠或者持續跟他交流·☁,提供他有幫助的資訊·☁,我覺得時間久了·☁,客戶他真的有需求的時候·☁,還是會想到我們✘☁。

徐 磊▩✘◕↟:在集團這個層面上·☁,對銷售還是非常重視的·☁,而且你們也為集團做出了很大的貢獻✘☁。作為你本人來說·☁,能做到銷售總監這樣一個職位·☁,你對未來的想法是什麼₪↟·☁?

朱利傑▩✘◕↟:從王董到王寧總·☁,對我們銷售部的每一個人員都是比較關注的·☁,而且也比較重視✘☁。一直以來王董對我們銷售的晉升也是不受限·☁,給了很多機會·☁,給了很多方向和建議✘☁。其實·☁,我們每一個人都很感謝王董✘☁。比如說3月份的時候·☁,在整個市場比較冷淡的情況下·☁,王董會給我們提供很多資訊和方向·☁,各種會議激勵我們·☁,讓我們的心裡感覺很暖✘☁。對於後期自己的一個發展·☁,我還是比較慚愧的✘☁。雖然我現在是銷售總監·☁,但確確實實沒有給公司培養出比較優秀的銷售主管或者經理·☁,當然我也是隨時待命✘☁。後期我們銷售部門有更多優秀的人員進來·☁,需要我的幫助·☁,我也有這方面的經驗可以傳授·☁,各區客戶我也陸續積累·☁,後期公司有各方面的需要·☁,讓我去培訓·☁,去幫扶·☁,或者帶新人·☁,都是沒有太大的問題·☁,我隨時做好這方面的準備✘☁。

朱利傑

徐 磊▩✘◕↟:對集團未來的發展·☁,如果站在你的角度·☁,你希望今後的發展會是什麼樣子₪↟·☁?

朱利傑▩✘◕↟:我覺得我們公司的集團文化說的很好·☁,還是秉承“以客戶為中心·☁,以奮鬥者為本”·☁,做一個乾淨的人·☁,做一個有擔當的管理者·☁,做一些業務創新·☁,多開發一些優質的客戶✘☁。對於公司這一方面·☁,希望公司後期對銷售部門多引進一些儲備幹部·☁,我們也需要注入一些新鮮血液·☁,因為我們需要不斷為公司開發更多優質客戶·☁,不僅僅是目前的製造業▩☁•、服務業▩☁•、呼叫中心▩☁•、網際網路✘☁。後期·☁,我們可以去開發更多新行業·☁,只要這些行業符合公司的優質客戶要素·☁,能夠為公司帶來利潤·☁,我覺得後續都是我們銷售部門需要去做的事✘☁。

徐 磊▩✘◕↟:那就讓我們齊心協力·☁,共同把銷售渠道做得更寬·☁,專案做得更多·☁,給集團帶來更多利潤·☁,同時也助力我們永盛發展·☁,我們一起努力₪•·☁╃!

朱利傑▩✘◕↟:好的·☁,徐院✘☁。

朱利傑
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